Susanne Leth Archivi

Organizzare la presenza a una fiera

Una volta scelta la fiera a cui partecipare, è necessario calcolare bene i tempi di organizzazione e preparazione (circa 6 mesi prima della manifestazione). Per prima cosa, subito dopo aver concordato un budget e tenendo sempre conto degli obiettivi specifici …

Marketing e comunicazione in Germania: simili e diversi

Nel modo della comunicazione e del marketing esistono grandi differenze tra l’Italia e la Germania. Differenze che iniziano dagli elementi più semplici. Pur trattandosi di due paesi occidentali appartenenti alla stessa area geografica, l’attitudine personale e la tradizione hanno di …

La vendita indiretta, vantaggi e svantaggi

Quando l’esportatore approccia il mercato di un paese straniero, può adottare due modalità di vendita, diretta e indiretta. Spesso ad essere scelta dalle PMI è la seconda. Quali sono i vantaggi e le criticità? Con la vendita indiretta, l’azienda fondamentalmente …

L’internazionalizzazione inizia con la SWOT

Tutte le aziende possono avviare un’attività commerciale che coinvolga l’estero. Tuttavia, quella di abbracciare l’internazionalizzazione non è una scelta da prendere sottogamba, sia per l’impegno richiesto, sia per le potenziali conseguenze negative dai punti di vista economico, civile o, nei …

Cosa sono i blunders? All’estero la figuraccia è dietro l’angolo

Atteggiamenti all’apparenza banali normali in altre culture possono rivelarsi estremamente disdicevoli. I blunders sono il nemico pubblico numero uno per chi vuole sviluppare commercialmente la propria azienda all’estero. Molti non sanno nemmeno cosa voglia dire: probabilmente però ci sono già …