Marketing Archivi - Pagina 3 di 6

L’internazionalizzazione personalizzata su azienda e cliente

Non tutto il mondo è paese. Sembra un’ovvietà, detta così, ma riscontriamo purtroppo ogni giorno le problematiche di aziende che tentano di approcciarsi ai mercati esteri come farebbero con quello italiano, cosa che può condurre a disastri di varia portata. …

Analisi del marketing mix per l’export

L’analisi del marketing mix rappresenta uno dei momenti più importanti dello studio di fattibilità preliminare al processo di internazionalizzazione. Il modello oggi utilizzato fa riferimento a una definizione di Edmund Jerome McCarthy, Professore ed esperto di marketing americano vero e …

Trovare clienti all’estero con l’interscambio ISTAT

Spesso le aziende che si approcciano per la prima volta al mondo dell’internazionalizzazione lo fanno sulla base di idee, di informazione condivise con altre imprese o per “sentito dire. E non c’è nulla di male in ciò, almeno nella fase …

Perché le PMI hanno bisogno di una vera strategia commerciale?

Quando visitiamo le aziende per organizzare le attività necessarie alla Trade Compliance, di solito veniamo accolti dagli addetti/responsabili degli uffici amministrativi, che ci aiutano a raccogliere le informazioni necessarie per inquadrare il lavoro da svolgere. I commerciali sono i primi …

Intervista: Nuovi clienti all’estero? Sembra facile ma…

In un momento difficile per le imprese italiane, è indispensabile non perdere le opportunità derivanti dall’internazionalizzazione. Per questo, TradeCube propone settimanalmente informazioni e articoli: “vendere all’estero” è molto facile da dire, ma più complesso da fare, perché si tratta di …

Tempi e costo del Temporary Export Manager

Continuiamo ad analizzare la figura del Temporary Export Manager, che offre un aiuto decisivo dal punto di vista commerciale alle imprese che vogliono vendere all’estero o comunque trovare nuovi clienti fuori dall’Italia. Stabilire dei costi e dei tempi “buoni” per …

L’emergenza Coronavirus rivoluziona la SWOT: cinque nuovi pericoli

Come abbiamo spiegato in passato, l’impostazione di una buona strategia commerciale si basa su una corretta analisi di punti di forza, di debolezza, opportunità e rischi. Tale analisi viene comunemente definita SWOT (strenghts, weaknesses, opportunities, threats). Tuttavia, per quanto si …

commerciale clienti esteri coronavirus covid

Coronavirus COVID-19, commerciale e rapporti coi clienti stranieri

La chiusura delle aziende a causa dell’emergenza-Coronavirus continuerà per almeno una o due settimane, ma la ripresa sarà graduale, e servirà ancora tempo per trovare una nuova normalità per tutte le realtà produttive, in particolare nelle zone più colpite. Ma …

analisi concorrenza internazionalizzazione

Internazionalizzazione e analisi della concorrenza

L’analisi dei concorrenti è uno dei passi che si devono intraprendere quando si affronta il processo di internazionalizzazione, e in particolare la scelta del mercato obiettivo per l’allargamento all’estero dell’azienda. Internazionalizzazione e analisi della concorrenza Si tratta di un’operazione che …

Temporary Export Manager, un perfetto profiler

Per molti versi, il Temporary Export Manager è un po’ come un investigatore. Non solo infatti mette a disposizione dell’impresa la propria esperienza e le proprie conoscenze, ma deve scoprire, in un’azienda, tutta una serie di informazioni o prospettive che …